紹介だけで仕事が回る人がハマる落とし穴とは？

「紹介だけで仕事が回る」、ライター、いやクリエイターにとっては理想の状況ではないでしょうか？

多くの人にとって、できれば営業せずにクリエイティブ業務に専念したいもの。ただ紹介だけで仕事が回ると、ある視点が抜け落ちてしまいます。今日は、紹介だけで仕事が回る人がハマる落とし穴について解説。

紹介は、極めて身近な世界で回っている経済圏

紹介というのは、極めて身近な世界で回っている、いわば小さな経済圏です。紹介で仕事を受けていると分かると思うのですが、言い値もしくは自身の希望に近い費用が提案できるケースが多いです。

なぜならば、知り合いというフィルターを通して、すでに信頼感が醸成されているからです。

ここまできくと、むしろユートピアなのでは？と思いますが、紹介の最も大きな問題点は全てが絶対評価になること。

公募に申し込みをする場合、他の候補者との比較検討のうえで選出されます。ただ、紹介ではこのプロセスをすっ飛ばすわけになるので、

などの評価が絶対評価になります。万が一、他のライターさんもいる中での追加募集では、比較対象が常にいることになるので、その限りではありません。

また紹介には「紹介した人の顔を潰したくない」という力学が働きます。これは、受注側はもちろん、発注側も同様です。

どういうことかというと、率直なフィードバックを伝えてくれない可能性が高いということ。

「良いですね」「次もお願いしたいです」こういった言葉を鵜呑みにしていると、痛い目にあうかもしれません。むしろ、自ら聞いていく積極的な姿勢が大事です。

とてもシンプルで、公募案件に申し込むことです。会社員の方がよく自身の市場価値を測る手段として、転職活動を行いますがそれと同じ要領です。

このあたりを見極めることができます。失注しても良いので、とにかく数をこなすことが大切です。

永続的に紹介のループが回るわけではなく、いずれ止まる時がきます。そのときが真価を問われます。紹介だからと胡座をかいてスキルアップを怠っていたり、新しい挑戦をしなかったりすると、自身が望むレベルの仕事を得られなくなる恐れがあります。

いつでも、広い視野で取り組むことが肝要です。